西装定制李总-西装定制设计师

2024-12-22 13:29:15

帝标全屋搭配定制质量到底怎么样啊？想订但是又怕质量不好……

西装定制李总-西装定制设计师

帝标全屋搭配定制的质量你大可放心，帝标是一个拥有19年沉淀的品牌了，面对国内家居市场的大环境和趋势，帝标对品牌进行了一次又一次的品牌产品、理念和服务的升级。现在帝标家居全屋定制在国内都是领军者级别，设计、家具、软装和全屋家居全都是一体化，选材用料也都是高端品质，质量完全不用担心的哈具体不妨百度一下了解更多。

商场活动策划

商场活动策划篇1

　 活动内容：

　 一、超市“五优”郑重承诺

　1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

　2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

　3、优异的服务品质：3。15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

　4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

　5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

　 二、超市诚信——与您互动

　1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

　2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

　 三、真情回馈消费者

　1、您的新衣我的心意

　①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

　②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

　③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

　2、鸡年有好味养好您的胃

　①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

　②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）

　⑵限时特价水果1元1斤。（3。15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）

　 四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北

　来柳北超市，获幸运之奖：3。15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

　活动配合：

　商品行政部安排促销活动细则

　采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动

　营运部实施活动计划

　企划中心制定方案及实施广告项目

　广告支持：

　1、柳州广播电视报（1期）

　2、柳州日报、晚报中缝（3期提前2天发布）

　3、店内POP

商场活动策划篇2

　一、活动主题：迎双节惠不停

　二、促销时间：20xx年9月28日-10月7日

　三、活动目的：

　1、借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

　2、通过xx周年策划一系列与爱国有关的宣传活动，大力弘扬以爱国主义精神，扩大企业知名度，进一步树立商场“热爱祖国，关心教育”的社会形象。

　四、活动地点：各店

　五、活动企划：

　活动一：迎双节，惠不停，

　9月29日――10月3日活动期在本商场推出系列“迎中秋、国庆、优惠大酬宾”活动，天天惊爆价，天天会员独享价，让你疯狂购到底!

　要求：

　1、各店必须提前五天向总部作出每日惊爆限时抢购价、会员独享价书面申请。

　2、各店要做好充分的活动准备与宣传，确保天天惊爆价，天天会员独享价达到聚集人气，制造轻松效应，提升销售额的目的。

　3、主题装饰另附效果图

　活动二：购物送国旗

　20xx年10月1日到我商场消费者消费满63元以上，均可以服务台领取小国旗一面，凭电脑小票到服务领取，每张小票限送一面，限量300面，送完即止。

　活动三：爱国主义宣传画展

　活动期间广场制作“弘扬爱国主义精神”的宣传画，主要内容为中国、国旗、国歌、国微、国歌、名人展;

　注：宣传画布置商场、大门口(附图)。

　活动四：“迎中秋，庆国庆”大型文艺晚会演出。

　20xx年9月29日-10月7日期间各店联合企事业单位、厂商、供应商在商场大门口大舞台举行精彩演出，要求期间穿插宣扬爱国爱企业这主题的互动游戏。

　五、活动宣传

　1)DM海报宣传单：

　A、DM活动时间：20xx年9月28日―10月7日

　B、印量10000张，A3纸4P，105G铜版纸.

　2)大门口海报宣传。

　3)商场广播滚动广播。

　4)卖场内用喇叭充分营造购物节庆气氛。

商场活动策划篇3

　今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。

　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

　具体内容如下：

　活动时间：9月21日(周五)——10月7日(周日)

　活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

　活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

　活动内容：

　中秋活动：超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进

　华信店中秋同步跟进

　活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋

　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

　活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)

　活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。) 活动内容：

　在所有品牌现有折扣上

　当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)

　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

　“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

　中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

　国庆节、某商场八一店五周年店庆：

　活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)

　活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

　活动内容：

　(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

　(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

　(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

　时间：200*年10月1日—7日

　凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

　操作细则：

　各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

　(三)国庆同欢乐，某商场送安康

　此活动旨在通过购物加购的.方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

　A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。

　B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

　B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。 C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。

　C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。详细规则另附

　操作细则：

　a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

　b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。 c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

　费用：

　保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元 = 约70万元

　顾客加购可回收：20000张×均价13元 = 约26万元

　4店总费用约44万元，预计10天活动四店

　保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%

　喷绘写真：约4000元

　(四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)

　活动时间：9月26日(周三)——9月30日(周日)

　(1)7折以上商品再送大礼

　当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

　当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

　当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

　1、超市、特价及特例品牌除外，

　2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

　3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点

商场活动策划篇4

　商场光棍节节促销活动大致可以分为两大类，以吸引消费者注意力的方式为依据，我们一起来看一下。

　1、以产品为焦点。这一部分主要是通过商品本身的价值属性为促销资本进行促销活动，来吸引消费者的注意力，比如说降价，折扣，赠送，优惠券等。

　2、以活动为焦点。这一部分指的是以开展活动来吸引消费者的注意力，从而引起兴趣，激起购买欲。比如说竞赛活动，抽奖活动，文艺活动，问答活动等。

　不管怎么来选择促销活动方式，都要把握一个原则，就是要把产品、活动与情人节的内在文化情感完美的穿在一起，以促销主题的形式贯穿整个促销活动，这样才能真正的吸引消费者。

　商场情人节促销活动例子

　1、一桶冰淇淋，单身顾客可以邀请一位异性朋友一起吃完，只有速度快并且吃相优美的一对才能胜出，而这些，必须要经过“专业”评委和现场大众评审的双重打分。这是海淀区新中关购物中心将在2月14日下午推出的热辣情侣活动之一。

　2、大成餐饮集团旗下岩岛成烘焙推出六入玫瑰造型巧克力蛋糕，只要180元；统一多拿滋推出新款巧克力甜甜圈，都是以低单价抢攻情人节商机。

　3、新世界货冬装出清2折起 2月13日—15日，满一定金额赠“八喜冰淇淋蛋糕”“16件套锅”等，青春馆广场“一吻定情”接吻大赛、情歌对唱比赛等。

　4、贵友大厦大部分商品5—8折情侣对戒展卖、购物赠礼；13日至15日千足金216元/克、铂金286元/克。

　5、据了解，重百尚熙百货推出了消费满600元（特殊商品3000元）抽奖活动，奖品包括巴厘岛游，而重百南坪商场与尚熙百货的消费金额一样，奖品包括丽江双飞五日游。

商场活动策划篇5

　 活动目的：

　1、迎接五一旺季，品牌宣传造势

　2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

　3 、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

　 活动主题： 迎五一，容声冰箱大优惠

　 活动时间： 20xx.4.x—4.x（实际操作效果好，延长到4.x）

　 前期工作：

　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

　2、x日在xx市场做宣传：贴海报和包装三轮车，x日在商场前贴海报。

　3、x日检查库存和现场物料

　4、活动统一说辞的提炼：xx厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

　 现场操作：

　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

　2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3

　活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。

　 活动总结：

　1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。

　2、为“五一”旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为79台

　3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）

　4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）

　5、取得了客户的信任。

商场活动策划篇6

　 一、活动分析

　农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

　 二、活动时间

　20___年6月x日。

　 三、推荐活动标题

　千里闻艾香“明珠”礼尤多。

　 四、活动内容

　（一）“包粽子、献爱心”比赛

　在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

　活动对象：现场顾客或者社区居民

　活动方式：

　1、在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

　2、由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。

　3、得奖者颁发相应“礼品”。

　4、凡参加比赛者都送一份纪念品。

　5、比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

　注：此活动需控制时间和参与人数。

　（二）端午飘香、钓香粽比赛

　活动时间：6月x日

　活动地点：商场西门

　活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗？那就快来参加我们的比赛吧！

　凡当日在购物累计满xx元可参加“钓香粽比赛”，满xx元钓一次（限时1分钟），满xx元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

　道具：竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得的“粽子”。

　（三）“顶天立地”立蛋大赛

　活动内容：活动当天凡购物满xx元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

　活动时间：5分钟，每人限玩一次。

　活动地点：商场西门

　活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加

　预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。

　 五、活动宣传

　1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。

　2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等！

　 六、各部门协调工作

　1、企划部负责活动的pop书写，宣传。

　2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作。

　3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。

商场活动策划篇7

　 一、促销主题： 秋日师语感恩回报

　 二、促销目的：

　1、提升商场对外知名度和美誉度。

　2、提升商场大众关注度。

　 三、促销核心： 促销宣传

　 四、促销时间： 20xx年9月10日—9月12日。

　 五、礼品发放地点：

　二楼客服中心。

　 六、促销活动：

　活动一情聚在国芳“老师，您辛苦了！”

　A、凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张。

　B、凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上国芳百盛大世界商业广场最诚挚的问候。

商场活动策划篇8

　 活动重点说明：

　20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

　 活动内容：

　 一、新年惊喜换购价

　20xx=200+8=xx+8=?

　购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;

　购物满xx元，加8元可换购价值88元的商品

　(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

　操作说明：

　凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

　 二、噼里啪啦迎新年

　在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

　满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

　奖券设置:

　(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

　一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值xx元的礼品或消费券;

　二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;

　三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;

　四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;

　五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

　操作说明：

　可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

　 三、购物送马克杯——感受时刻温馨

　当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

　购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

　设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

　 四、一谏值千金——我们倾听您的心声

　在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。

　选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

商场活动策划篇9

　 一、活动主题： 一日为师终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

　 二、活动目的： 积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力

　 三、活动安排：

　1、赠送活动

　针对对象—各大中小学校的老师

　具体内容—9月10日，凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份;

　执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物;

　2、征文比赛

　针对对象—各中小学以及幼儿园的学生

　具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。

　执行方式—即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科;9月3—7日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。

　3、有奖问答

　针对对象—9月10日的顾客

　具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受新华都人的感恩之情。

　执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅，配备音响，有专人主持。

　 四、活动配合：

　1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活

　动时场外秩序的维持。

　2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。

　附赞助品清单

　奖品数量奖品数量

　教师节赠品 800 复读机 1

　收音机 3 学习用具 5套

　精美笔盒 10 圆珠笔 1000

为什么李宇春在时尚圈也能吃的开？

李宇春在时尚圈吃得开，除了高人气做铺垫，最简单粗暴的原因就是她真的很时髦啊！她不但有自己的穿衣态度，更尊重和认可时尚行业，认可并追求时髦。

最几年更是非常明显，每次看到春春公开亮相的造型，都有眼前一亮，被她时髦到的感觉，春春在时髦大道上一路狂奔。

虽然李宇春的风格不同于国内大部分女明星，但她的时尚资源始终是最好的。春春有自己的审美品位，她身穿宽松的油画T恤搭阔腿牛仔裤，眼光也是真的好，时尚界最受追捧最酷的女明星，穿这一整套一点也不俗气。

李宇春有着175高挑身材都能轻松驾驭的女子，而且每一套穿搭都穿得好看很有自己的个性风格，特立独行的中性风也能让人感觉到美得挪不开眼。

牛仔阔腿裤穿搭的很大气更时髦，搭配黑色的经典牛仔帽，变身西部牛仔，时髦指数依然爆表，春春是我看到国内第一个这么穿的女明星。

我用屈辱一夜得到了我想要的书名

我用屈辱一夜，得到了我想要的……值吗？

耀城有钱人，最喜欢光顾最有名的销金窟会所“千色”。

某办公室里：“是处？”

“嗯。”

“想要多少钱？”

“60万。”

“60万？就那一张膜值60万？小妹妹，你以为你那是钻石做的嘛？”

顾念西白皙的脸庞瞬间涨的通红，十指紧揪住衣角：“我只要60万，我求求你了！我真的很需要这60万！”

“小妹妹，你虽然身材很好，长的也漂亮，可也不值60万啊！最多只能给你10万！”

“我只要60万，求求你了！帮帮我吧！”顾念西头垂的更低了些，她真的很需要这笔钱，这60万对她来说太重要，甚至重要过生命。

“不卖！别占着地方！我又不是活菩萨帮不了你！！我还要面试下一个呢！！！”

顾念西紧抓住门框任那些人推搡就是不肯离开，所有能想的办法她都想了，可筹到的钱还不足10万！

踏进千色的那一刻她就放下了所有的自尊，只为了这60万！

“怎么了？”顾念西身后突然响起一道温文尔雅的男音。

“哟，苏二少您怎么来了。”那人冲苏沉瑾点头哈腰的恭维着。

顾念西顺着西装男的目光看了过去，只见自己背后站了一个身穿高级定制手工西服，气质斯文的男人。

不知道哪里来的勇气，顾念西转身一把拉住苏沉瑾的手臂：“先生，60万你买我一夜可以吗？”

苏沉瑾的目光落在顾念西的脸上一愣，随后冲顾念西优雅一笑：“当然可以。”

华丽复古的欧式别墅里，几名身穿统一黑色西装的高大男人抬了一个超大的粉色礼盒进了主卧室里。

“三少，这是二少送您二十六岁生日礼物，说是特意为您准备的惊喜，请您一定要亲自打开看看。”

巨大落地窗前的苏离墨缓缓转身，冷漠的目光看了眼放在床上的超大号粉色礼盒，冲几名西装男道：“你们出去吧。”

苏沉瑾给他送的礼物？惊喜？他还真想好好看下！

苏离墨薄薄的唇角微勾，走到床边伸手解开了粉色礼盒上蝴蝶结，打开盒盖，一副活色生香的画面印入眼帘。

只见粉色礼盒里躺着一个浑身上下只裹了层粉色薄纱的少女。

如此诱人的画面，苏离墨的目光却的盯住少女的那张漂亮的面容。

下一秒，苏离墨突的捏住少女的下巴：“你叫什么名字？”

“顾…念…西”顾念西话还没说完另一半话已经被苏离墨吞进肚子里了。

苏离墨的吻汹涌炙热的令人可怕，恨不得将顾念西整个人吞入腹中一样。

顾念西一点反抗的机会都没有就被苏离墨推倒在床上。

顾念西想推开苏离墨，可一想到那60万，刚伸出去的双手就退缩了，只能狠狠的抓住身下洁白的床单。

眼泪却控制不住的大颗大颗的落了下来，落到苏离墨薄薄的唇上，正吻着的苏离墨一怔，霍然起身，烦躁的从衣柜里拿出一套自己的衣服丢在顾念西面前，简单明了的道：“穿上，滚！”

顾念西赶紧爬起来擦干眼泪，手忙脚乱的将衣服穿好。

“这是我的电话号码，我期待有一天你会自己主动来找我。”苏离墨冷漠的声音响起，顾念西手里已经被塞了张烫金的名片。

一出房间，顾念西便被人领着出了别墅。

极致奢华的卧室里，苏离墨站在巨大的落地窗前看着楼下缓缓走出的顾念西唇角微勾，向背后的人道：“派人送她回去，另外查一下这个女信息，还有她和苏沉瑾的关系。”

回到自己简陋的出租房，顾念西开始担心她把事情搞砸了，不知道那六十万，还能不能如约打到她银行卡里。

也不知道爸爸在医院怎么样了。

按了个号码拨出去，顾念西还没开口说话，那边劈头盖脸就开骂了：“顾念西！你还有没有良心，你爸爸今晚病情恶化已经进了抢救室了！医生安排最晚明天就要手术，你筹钱筹的怎么样了？有没有弄到60万？我告诉你，你爸爸要是了就是被你害的！”

“妈，爸爸现在怎么样了？钱…钱…我还在想办法。”顾念西着急的问道。

“每次都是想办法，恐怕你爸爸了你还在想办法弄钱吧！顾念西，你长的这么漂亮又是大学生，我就不信你就弄不到这六十万了！实在不行就去卖啊！”顾妈破口大骂。

顾念西苦笑一声，她早就被骂习惯了。如果要不是从小到大爸爸对她这么好，她真的要以为自己只是捡来的小孩，不是他们亲生的，而她妹妹顾依人才是她亲生的。

“妈，你放心，钱我会尽力的，你好好照顾爸爸。”顾念西说完便把电话挂断了。

整晚顾念西都没敢睡觉，生怕会错过了，一直睁着眼睛盯着手机信息，她的银行卡有绑定手机号码，如果有人打钱进卡，银行就会发信息给她。

这六十万是爸爸的救命钱，她真的很需要。

直到第二天早上八点，手机信息一响起，顾念西赶紧点开，当看到信息中你的卡里已转入60万时，顾念西悬着的心终于踏实了！

顾念西顾不得自己蓬头垢面，拿了银行卡，穿了双拖鞋就跑去了医院。

钱一到，医院立即给顾爸准备了手术，八小时后手术很成功，顾爸脱离了生命危险。

一个星期后顾爸恢复的差不多了，怕住医院里花钱，顾念西又才大学毕业工作没多久，怕拖累顾念西，坚持出院带着顾妈便回老家了。

华丽复古的欧式别墅里，苏离墨坐在书桌后，慵懒的把玩着手里的钢笔问道：“查的怎么样了？”

特助乐湛点头恭敬道：“三少，查到了。顾念西，今年20岁，大学刚毕业现在在一家房地产公司上班，出生耀城周边的一个小县城，父亲是教师，母亲无业，还有一个妹妹在上高中。

十几天前她父亲突发急病需要六十万手术费，她去“千色”卖处遇到了苏沉瑾，是苏沉瑾用六十万买下她送给了三少。除此之外她和苏沉瑾没有再见过面。”

“知道了，先帮我盯着她。另外北美要开发新项目把苏沉瑾调过去。”苏离墨摩挲着手里的钢笔吩咐。

送走爸妈后，顾念西的生活又恢复了平静。

进了公司顾念西才在位置上坐下，李总的秘书就把她叫进了办公室。

顾念西有些忐忑的看向办公椅上挺着个啤酒肚一脸纵欲过度的中年男人：“李总，您找我有什么事？”

“顾念西，你才上班两个月，就已经请了半个月的假了，这工作你还想不想干了！”

“想！想！李总，我会好好工作，把这半个月的工作补上来的。”顾念西不想丢掉工作，毕竟像她这样刚毕业的大学生找工作太难了。

李总笑了声脸色一转，贪婪的目光肆无忌惮的盯着顾念西那张漂亮的脸蛋，起身朝顾念西走了过去：“小西，其实呢你这么漂亮身材又好，完全不用这么辛苦工作，我喜欢你很久了，你做我的，工资比你现在的高三倍，还给你买车怎么样？”李总说着突然伸手趁机一把拉顾念西的手腕就往自己怀里带。

“啊！放开我，你快放开我！”顾念西尖叫着挣扎，慌乱中摸起办公桌上的烟灰缸来不及多想就朝李总砸了过去。

顾念西盯着李总额头上鲜红刺眼的鲜血，手一抖烟灰缸啪的声掉在了地上，李总应声也直挺挺的倒在了地上。

最后被医生诊断为轻度脑震荡和外伤，额头上的伤口缝了四针。

一醒来就凶神恶煞的吼道：“好你个顾念西，竟然还敢动手打我！敬酒不吃吃罚酒，王秘书，快打电话报警，我要告她故意伤害罪！”

没多久警察就到了把顾念西带进了警察局。

按照程序录完口供后，顾念西就被关了起来。

这一关就是一个星期，直到李总伤好出院来警察局。

审讯室里只有顾念西和李总两人，顾念西一脸憔悴，双手带着铐子坐在椅子上。

“顾念西，我也不跟你废话了，现在摆在你面前的只有两条路，要么你乖乖做我的情人，这件事情我可以不追究，你也可以从警察局里出来，要么你就给我在监狱里蹲着，故意伤害罪遭成脑震荡我保证可以让你在牢里蹲个三五年！”李总胸有成竹十分嚣张道。

“你够了！我不相信警察会只听你的片面之词！”

“顾念西，既然你不见棺材不落泪那么你就好好等着吧！”说完，李总出了审讯室。

两个女警察随后进来，将一张认罪书递到顾念西面前，罪名成立，顾念西当天就被送进了看守所。

墨世集团大厦总裁办公室内，乐湛敲了敲门走了进去：“三少，顾念西出事了，故意伤害罪现在已经送进看守所了。现在要不要我们去解决一下？”

　苏离墨手中动作一顿，眉头微蹙随即展开，薄而好看的唇角一挑：“等等吧，有人也是时候该给我打电话。”

顾念西还记得她接过那张烫金名片时的震惊。

墨世集团总裁苏离墨，顾念西对这个名字并不陌生，她在财经杂志上看到过，杂志上是这样评论苏离墨的：帅气，多金，年少有为，冷酷，雷厉风行，黑白两道通吃，在耀城可以翻手为云，覆手为雨。

她不想这样被冤枉坐牢更不想沦为别人的，她在耀城认识的人不多，现在唯一能帮到她的大概只有苏离墨了。

这个时候顾念西还真得感谢自己的好记性，顾念西找了个借口借了看守所警察的手机拨了苏离墨的号码出去。

电话响了好几声才接通。

“哪位？”苏离墨低沉的声音令顾念西呼吸一滞，紧张的脑海里顿时一片空白。

耳边的电话沉默了近一分钟，苏离墨好听的声音才再次打破了沉默：“顾念西？”

一听到自己的名字，顾念西才回过神来，下意识的紧握了握手中的电话：“是…我。”

“有事？”苏离墨嘴角一挑，一副鱼儿上钩的表情。

顾念西暗自做了个深呼吸决定不再跟去苏离墨废话，直接了当的开口：“苏离墨，我被关进看守所里了，你能帮我吗？”

“当然可以。”苏离墨的声音带了丝轻笑声，已经很久没有听见有人叫他全名呢。

答应的这么快倒是让顾念西一愣，苏离墨竟然什么都没问就这样爽快的答应了！

顾念西理了理思绪说：“我想尽快出去。”

“一个小时。”苏离墨说完这句没头没脑的话便直接挂了电话。

二十分钟后，苏离墨的加长版林肯停在了警察局外。

提着公文包的乐湛跟在苏离墨身后走进了警察局。

耀城的人多少都知道苏离墨这个人，也都听过苏离墨的背景，都知道这尊大神是绝对得罪不起的！

苏离墨这么突然一出现，整个警察局顿时乱成一团。

一分钟后闻讯赶来的警察局局长亲自过来招呼苏离墨。

“三少，什么风可把您吹过来了。”李局长一脸谄媚的笑容，双手奉着茶递到苏离墨面前。

苏离墨懒懒的看了眼递过来的茶，冷笑一声，拿出个U盘丢到李局长面前：“李局长，证据都没查清，我的人你也敢抓？”

李局长身子一哆嗦，赶紧在脑子里把最近抓的人过了一遍，实在想不出那个跟苏三少扯上了关系，额头上顿时冒起一层冷汗出来。

看了眼面色冷漠的苏离墨试探着说：“三少，真是不好意思，最近抓的人多，也许是下面那些混账东西抓错了。”

“当然是抓错了！李局长你还是先看看这里面是什么东西吧。”苏离墨指了指桌上的那个U盘。

李局长赶紧拿过U盘装进电脑里，是个视频，可视频里的内容着实吓的李局长出了一身的冷汗。

“李局长，李老板听说是你的表弟？”苏离墨冷漠的声音淡淡道。

“是……”李局长的声音有些哆嗦。

“你表弟企图这个女孩，这个女孩挣扎中砸伤你表弟，这难道不是属于正当防卫？”

李局长擦了把汗，声音更加哆嗦了：“是属于正当防卫。”

“哦？”苏离墨的声音提高了几分，反倒是冲李局长笑了起来：“正当防卫还需要关进看守所里坐牢这事到新鲜了！”

苏离墨那笑容笑的太慎人，李局长腿都软了只差没给苏离墨下跪了：“三少真是不好意思，我马上就放人，马上就放人。”

四十分钟后，局长亲自打开了关押顾念西的铁门一进去就一个劲的道歉倒是让顾念西一头雾水。

“顾**，我们还是先出去吧，三少还在外面等着。”乐湛冲顾念西礼貌的笑了笑。

三少？不用猜也知道是苏离墨，顾念西看了眼墙上的挂钟，从她挂电话开始到现在才四十五分钟，还没到一个小时就让她出来了，苏离墨的效率还真是高。

苏离墨领着顾念西走出警察局的时候意味深长的冲李局长说了句：“听说李局长最近好像快要高升了，只不过李局长最近做的这些事情还真是让人糟心呢，对了，你那个表弟最近是在投资一处房产吧，这年头投资需谨慎，分分钟就可以让他破产，遭受灭顶之灾。”

　苏离墨话一说完，李局长终于没忍住，腿一软跪了下去。他知道他这下是完了。

第二天，新闻头条：某警察局局长官商勾结，受贿五百余万，据说本来升职的任命书都下来了没想到最后官职被革还落了个坐牢的下场。

另一个始作蛹者李老板还没弄明白是怎么一回事儿，自己新投资的一处房地产就被查出是豆腐渣工程，要全部拆除重建。

公司资金一时没周转过来只能宣告破产了。

那天晚上，苏离墨把顾念西送回顾念西的住处就走了。

顾念西从头到脚洗了个干净，在看守所待的这一个多星期，她吃没吃好，睡没睡好，这下真相大白，悬着的心松了口气，刚沾床就睡着了。

一觉睡到第二天上午十一点多，最后被手机铃声给吵醒了。

睡的正迷迷糊糊的顾念西，伸手在床柜上摸了好一会儿才摸到手机：“喂？”

“还没睡醒？”电话另一头低沉的声音带着丝笑意。

这声音深刻的简直快要深入骨髓了！

顾念西霍然睁开眼睛，睡意全无，慌忙坐了起来：“醒了醒了，苏离墨你”

这三个字刚一出口，顾念西赶紧意识到自己的错误，改口说：“三少，你找我有事？”

苏离墨眉头微蹙：“你欠我一个人情，今天中午一起吃午饭，另外记住带好身份证。”

话音一落，电话就挂了。

不过带身份证是怎么一回事？现在吃个饭也要查身份证？顾念西眼皮莫名一跳心中顿时升起一股不好的预感出来。

走到马路上顾念西才想起来苏离墨连个地址都没给她的，正想着苏离墨是不是故意耍她的，马路对面就响起了两声鸣笛声。

这是顾念西第二次坐这种豪车了，里面空间很大，竟然还有沙发，此时苏离墨就慵懒的倚在沙发上占据了一大半位置。

顾念西找了个小角落坐下，有些不习惯这种沉默的气氛，冲苏离墨礼貌的笑了笑打招呼：“三少，早上好啊！”

苏离墨看了眼顾念西，抽了抽嘴角指着自己的腕表道：“现在已经是中午十二点了。”

“呵呵……”顾念西尴尬的笑了笑。

“身份证带了没？”苏离墨突的开口。

“带了呀！”顾念西拍了拍自己的包，觉得今天苏离墨还蛮奇怪的，但到底哪里奇怪又说不上来。

又是一阵沉默……

“昨天的事谢谢你了。”顾念西再次开口。

“不谢，我会索取报酬的。”苏离墨淡定道。

“啊？”顾念西一愣，这苏离墨还真是够直接的。

“什么报酬？”顾念西问道，苏离墨钱多的都能把她砸，帮她肯定不会是为了钱，那苏离墨帮她是图什么？

“吃饭的时候在谈。”苏离墨说完便闭目养神起来。

苏离墨一副不想说的样子，顾念西只好乖乖闭嘴。

耀城一家高档西餐厅，位置是早就订好了的。

“想吃点什么？”苏离墨绅士的先将菜单递到顾念西面前。

顾念西看了眼菜名再看了眼价格，眼角一抽，点了个最便宜的牛排。

食物很快就送了上来，顾念西一边吃，一边在心里为这个厨师点赞，做的牛排真是不错！

苏离墨只吃了两口便停下来看着顾念西吃，见顾念西那副狼吞虎咽的吃相，唇角一挑，心情还不错。

见顾念西吃的差不多了，苏离墨才开口：“顾**，我是个商人，从来不做亏本买卖，昨天我出手救你，现在你该拿一样东西作为交换，这样才公平。”

顾念西的食欲一下就没有了，略微思索了下开口：“三少，我现在身上没有多少钱，不过你放心我会尽快还给你的。”

“我不要钱。”苏离墨深邃的目光突然盯住顾念西的眼睛，指着顾念西语气不容置疑：“我要你！”

啪的声，顾念西手中的叉子掉桌子上了，脑袋机了几十秒钟才回过神来，抖着手指了指自己：“三少，你逗我的吧，你要我干嘛？”

“要你跟我结婚。”

咔的声，顾念西的脑子果断再次机，重启过后，顾念西看向苏离墨，苏离墨是真的要跟她结婚？

“哈哈，三少，这个笑话还蛮好笑的。”顾念西艰难的扯着嘴角笑了起来。

“你看我像是买开玩笑？”

顾念西的笑容僵在嘴角，装不下去了索性坦白了说：“为什么是我？”

“因为你刚好欠我一个人情，而我又刚好需要结婚，所以公平交易，我救了你，你嫁给我。”苏离墨说的理所当然。

“我可以说不吗？”顾念西眼角一抽问道。

“当然可以。”苏离墨挑了挑眉：“不过既然交易失败，你自然也应该回到原位。对了，今天特意问了下我的首席律师，据说你这种情况最少要坐三年牢。”

是啊，苏离墨能帮她出来，自然也能再把她弄进去。

如果选项只有两个，一个是坐牢，一个是嫁给苏离墨，相比之下好像嫁给苏离墨也没有那么糟糕，更何况苏离墨又帅又多金，嫁给他好像百利而无一害，顾念西在心底自己安慰自己。

一阵沉默，顾念西紧握了握手做好决定率先开口：“做交易可以，不过我也有条件。一，我们结婚的事对外保密。二，我希望这是段有名无实的婚姻，你可以随便找自己喜欢的女人。”

“第一条我无异议，至于第二条……”苏离墨说着唇角挂起抹暧昧的笑容，继续道：“我是个功能齐全的成年男人，暂时还没有让我老婆守活寡的想法。”

说完苏离墨看了眼还处在愣神之际的顾念西问道：“顾念西，你吃饱了没有？”

顾念西莫名奇妙的点了点头，觉得苏离墨的思维真是比她还跳跃，上一刻还在讨论守活寡的问题，下一刻就问她吃饱了没。

“吃饱了我带你去个地方。”苏离墨说着起身走到顾念西身边不由分说的拉起顾念西就走。

一路顾念西眼睛圆睁着直盯着苏离墨和她十指相扣的手，都上车了怎么还不松开？顾念西用力挣了挣，结果苏离墨反而握的更紧了。

顾念西想开口叫苏离墨放手，结果苏离墨闭着眼睛一副我在睡觉不要跟我说话的模样。

顾念西拿这尊大神真的一点办法都没有。

车子直接开到了民政局楼下，顾念西还没看清楚就被苏离墨连拖带拽拉了进去。

拍照、签字、盖章、等顾念西反应过来的时候，民政局女工作人员已经满脸笑开花的将两个红本本递到顾念西面前：“恭喜恭喜，两位真的很有夫妻相呢，祝两位白头偕老哦。”

白头偕老？顾念西打个哆嗦，赶紧翻开递过来的红本本，只见上面果然贴了她和苏离墨的合影还盖了个红印章，她和他现在就是合法夫妻了！

这速度也太快了吧！她就连反悔的机会都没有！

苏离墨收好红本本，抬手揉了揉顾念西的发顶冲顾念西宠溺一笑：“好啦，现在你就是我老婆了。”

顾念西竟然就这么被那个宠溺笑容蛊惑了，心里的那些怨气顿时消散的无影无踪，怪只怪苏离墨长的实在太好看了。

木已成舟，顾念西只好接受自己已经跟苏离墨结婚的事实。

两人从民政局出来上车，苏离墨看了眼还沉浸在发呆中的顾念西开口：“等下去你住的地方收拾下东西搬来和我一起住。”

“啊？”顾念西回神，脑子立即蹦出同居两个字，正想反驳又想到那两个红艳艳的本本，顿时泄了气，他们两现在可是合法同居。

“哦。”顾念西故作淡定的应了声，心里早就

凌乱了，又想起苏离墨暧昧的说还不想让她守活寡，脑海里立马飘出来几幅不和谐的画面，然后瞬间脸红了，只希望时间慢点过，最好停在这一刻！

民政局离顾念西的住处不过十几分钟的车程，很快便到了顾念西的住处。

顾念西看了眼自己简陋的房间发现其实可以收拾的也不过就是几件衣服。

只半个小时顾念西就将东西全部都收拾好了。

一路沉默到了苏离墨的别墅，顾念西上次来这栋别墅还是被装进礼盒给抬进去的，她上次怎么也不会想到竟然还会再次踏足这里，而且还和苏离墨结了婚。

才进别墅，就有一个面目和蔼，穿着朴素的中年妇女迎了出来：“少爷回来了。”

苏离墨点点头，一边换鞋一边介绍：“这个是张妈，负责我们的起居，以后有什么事你可以找她。”

顾念西冲张妈礼貌的笑了笑打招呼：“张妈好，我叫顾念西。”

“准确的说她现在是我的妻子。”苏离墨补充道。

　张妈一时没反应过来，惊的嘴巴都可以塞进去个鸡蛋了。

要知道她在苏家工作了十八年，除了那个女人，少爷从来没有带其他女人回家过，现在少爷还说这个女孩是他的妻子，不过少爷总算是结婚了。

张妈回过神来后，就高高兴兴的做饭去了。

源自网络

定制家具营销话术技巧

　导语：任何销售工作都讲究一定的技巧。其中与客户沟通的技巧尤为重要。下面是我收集整理的定制家具营销的话术技巧。

　定制家具营销话术技巧篇1

　一、迅速的建立信任：

　①态度诚恳，用心聆听。

　②站∕坐在顾客的左边记笔记，让客户看到。

　③眼神注视对方鼻尖和前额，不打断，不打岔。

　④不要发出声音(只点头、微笑便可)，重新确认客户所讲的

　⑤不明白追问，不要抢答

　⑥停顿3～5秒，然后开始说话。

　赞美顾客，加强信任

　经典语句：

　您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽

　您真的很与众不同;我很佩服您;

　二、问问题的方法

　①现在使用的是什么品牌的家具？什么风格？买了多长时间？对那套家具满意吗？②在购买那套家具之前是否对家具做过了解？现在使用的家具有哪些不足，需要加强更改的地方？

　问问题的顶尖话术举例：

　①您怎么称呼？您房子买哪里？②您是搬新家还是添补家具，或是家里有人结婚？③有到其它的店看过吗？路上辛苦了，喝杯茶。④有带图纸过来吗？我帮您看一看。⑤大概的图形能不能看一下，我帮您看看大小，如何摆放。⑥您是看沙发还是看床？⑦您是自己用还是给家里其他人用？

　问问题的步骤：

　①问一些简单容易回答的问题；问YES的问题；问二选一的问题；能用问的尽量少说。②事先想好答案。

　最全的家具销售技巧和话术

　三、顾客异议通常表现的几个方面：

　①价格(顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品)

　②家具的功能

　③服务(售前、中、后、上门测量、摆场)，保证及保障。

　请记住：永远不能解决所有的问题，只有不断提升成交的比例。

　做个顶尖的销售

　1、如何回答异议：(肯定认同法)

　有先认同，再反问，认同不是赞同。动作上时刻保持点头，微笑。

　处理异议时要用热词，忌用“冷词”

　热词： 我很了解(理解)┈┈同时┈┈我很感谢(尊重)┈┈事实上┈┈

　我很同意(认同)┈┈其实┈┈

　冷词： 但是、就是、可是。

　反问技巧练习：

　这套家具多少钱啊？

　反问：多少钱并不是最重要的，最重要的是您喜不喜欢，适不适合，您说呢？

　有深色的吗？

　反问：您喜欢深色的吗？

　多快能到货啊？

　反问：您希望我们在什么时候到最合适？

　回答价钱不能接受的方法：

　①多少钱？

　多少钱并不是最重要的，这套家具您喜欢吗？如果这款家具不适合您，价钱再便宜您会买吗？您有听说过绿色通道吗？所以我们来看看这个适不适合，如果适合我会给您最优惠的价格。尺寸合适吗？放不放得下，除了这个还要其他的吗？我先帮您记下来，一起算，一定给您一个最满意的价格。(转移焦点)

　②太贵了

　a、太贵了是口头禅。(可以装作没听见，是最好的方法)

　b、反问：您认为什么样的价格叫不贵。

　c、您知道便宜家具与贵的家具差别在哪里吗？

　d、塑造价值,从生产流程上讲来之不易，说明产品本身贵

　e、以高衬低(找出商场内同类产品，他更贵，所以觉得低。)

　2、肯定认同的技巧：

　①您说的很有道理,我理解您的心情。

　②我了解您的意思,感谢您的建议

　③我认同您的观点,您这个问题问的很好。

　这套肯定认同的方法，既可以应用在现场销售中的认同顾客的说法，又可以在处理顾客售后服务、投诉过程中应用。

　3、成交的语言信号：

　a、注意力集中在一件商品上时，并且询问有无配套产品或赠品时。

　b、开始关心售后工作，总是反复问可送货，是否原包装，售后服务可及时，有问题可包换等。

　除此之外还有一些问话信号：

　a、这种家具销量怎么样？最低折扣是多少？b、你们将如何进行售后服务？现在有促销吗？有赠品吗？

　c、还有更详细的资料吗？订货什么时候可以送货？d、我想问一下家人的意见？

　成交的行为信号：

　a、顾客眼睛发亮时，看到某件产品突然眼睛发亮，面露喜色。

　b、突然停止发问时，顾客对商品东摸西看，问来问去，突然中断略有所思时，是在考虑是否购买。

　c、几个产品比较时，顾客把某个产品同其他产品比来比去，或者同竟品比较时。

　d、仔细看使用手册，对产品说明或宣传资料阅读仔细，并提出问题。

　e、顾客非常注重导购员时，顾客眼睛非常锐利，不放过导购员一个细小动作、眼神、谈话的语气和内容，生怕上当。

　成交的方法和技巧：

　a、大胆成交(反正不会)

　b、问成交

　c、递单法(点头、微笑、闭嘴)

　d、沉默法(关键时刻，他在忧郁时，千万不要抢说，谁抢说就占下风，等他下决定)

　e、成交后，转移话题。

　定制家具营销话术技巧篇2

　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　打电话时即使没有人看见你,也要表现出自信的样子,这是很重要的、---夏目志郎穿西装打电话给顾客的故事

　你的自我形象也好,你就越有可能显示出销售所需要的信心、

　端正的姿势对你的精神和声音都有所裨益、---想象下躺在床上和坐在凳子上打电话声音有什么不同

　体现”我能做”的态度

　(1)具备”我不能做”态度的人思维消极,感觉无力、

　无能为力的想法:我怎么会这么傻

　我这次吹牛了,我是个傻瓜

　我的老板是个讨厌的家伙

　她对我怎么这么冷漠

　(2)具有”我能做”态度的人思维积极,时刻准备着接受挑战

　有能力的想法:我犯错了,但我能从中吸取教训

　下次我会……

　我应该更加明确老板的要求

　如何跟她相处是个挑战,我要……

　带上你的笑容说话

　当你微笑着说话,你的自信、你的热情、你的友好就会自然而然地体现在你的语音中、

　二、确立目标---让你有明确的方向

　1、你要打的电话次数

　2、你与决策者联系的次数

　3、你的销售次数

　4、其他

　工作效率高低的影响因素:

　每个电话需要的时间多长

　你销售的是什么产品

　与一个客户建立关系的难易程度如何

　你联系客户的数目是多少

　你使用的是什么样的通讯器材

　你的客户名单是怎么样得到的

　三、安排你的工作环境

　1、我有一个没有环境噪音干扰的工作地点

　2、我有一种在我跟顾客谈话的时候免受干扰的方法

　3、我估计了我在一个地方可呆的时间长短,并且训练自己在这段时间内拨打多少个电话

　4、有个显眼处的钟表,合理地利用好时间

　5、有必要的顾客服务、技术部门的电话和相关人员的名单

　6、备好用品以记录打电话所获得的`信息

　7、有必要的产品或服务信息,以便回答问题时使用

　8、把需要随访的信息存档

　9、有相关的设施使工作更容易进行

　四、掌握产品知识

　1、产品出厂方面的知识

　2、产品安全性方面的知识

　3、产品效用方面的知识

　4、厂家义务支持方面的知识

　五、了解客户

　1、以前的帐目卷宗

　2、其他的销售代表

　3、行业出版社

　4、报纸的商务栏目

　5、股票的价格

　6、竞争对手

　7、使用你的产品或服务的情况

　六、准备传递的信息

　1、介绍你自己

　2、认定或再认定你的顾客

　3、正在介绍的产品特性或利益要符合顾客的需要

　4、准备好应对异议

　5、懂得何时设法结束谈话

　6、保证说话不离题

　定制家具营销话术技巧篇3

　一、要克服自己的内心障碍

　有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：

　(1)摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。

　(2)善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。

　(3) 每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次", 电话打多了自然就成熟了。

　二、明确打电话的目的

　打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

　三、客户资源的收集

　既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。

　选择客户必须具备三个条件：

　1、有潜在或者明显的需求;

　2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;

　3、联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。

　四、前台或者总机沟通

　资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：

　1、在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。

　2、多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。

　3、随便转一个分机再问(不按0 转人工)，可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。

　4、如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法

　5、以他们的合作伙伴的身份，例如:你好，我这是XX公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。

　6、不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是XX公司XXX，之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少?”

　7、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。

　五、成功的电话营销开场白

　历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：

　1、我是谁，我代表哪家公司?

　2、我打电话给客户的目的是什么?

　3、我公司的产品对客户有什么用途?开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，李总，我是早上XX公司XXX，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维;面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。

　定制家具营销话术技巧篇4

　必须清楚你的电话是打给谁的。

　有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。

　语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。

　有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么?所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。

　电话目的明确。

　我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。

　在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。

　这一点是非常重要的电话销售技巧，我经常接到同一个人的销售电话，一直都没有记住他的名字和公司。究其原因，他每次打电话来，都只介绍自己是小张，公司名字很含糊，我时间一长，就不记得了。在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。

　做好电话登记工作，即时跟进。

　电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。

　定制家具营销话术技巧篇5

　问候客户，做自我介绍的电话营销技巧。

　接通电话后，首先要向客户问好，如：“上午（下午）好”、“您好，是××先生吗？”等问候语，然后做自我介绍：“××先生，我是×保定电信××的业务代表小张，今天想借这个机会和您交换一下您对互联网的的看法，能否打扰您5分钟做个电话访问？”讲话语气应热情而彬彬有礼，这样才能得到对方有礼貌的正面回答。

　寒暄赞美并说明意图的电话销售技巧。

　如：“本人最近有机会为您的好友张先生服务，为他的互联网作了合理的规划。在服务过程中，他说您年轻有为、事业有成，而且对人也非常热情。我们公司最近正在做一份市场调查问卷，我现在能不能利用5分钟的时间跟您谈谈？”

　拒绝处理。

　当准客户拒绝电话约访时，我们销售人员应以礼貌话语回答。常见有以下几种拒绝的电话销售技巧：

　（1）“不行，那时我会不在。”

　电话销售技巧应对：不好意思，也许我选了一个不恰当的时间，我希望找一个您较方便的时间来拜访您，请问您（明天）有空，还是（后天）有空？

　（2）“我对网络没有兴趣。”

　电话销售技巧应对：因为您对互联网的意义不了解，所以您不感兴趣，请您给我一个机会来让您产生兴趣，这也是要拜访您的原因，您（明天）还是（后天）在单位。

　（3）“我很忙，没有时间。”